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灼见转发的文章帮她赢得千万投资,潜伏硅谷一年,她带回来了这部深度作品!

她曾是央视《焦点访谈》调查记者,以揭黑为主要工作;一样离开央视创业,她却与众不同一意孤行,选择做不算热门的科技类视频;她的创业,起于90后歌手邓紫棋;她曾用三篇文章,赢得了四笔近千万投资。



武卿

对话奇霖传媒创始人武卿

 

问:我听别人说,你之所以创业和一位炙手可热的90后歌手邓紫棋有关?

 

武卿:

 

如果要把创业的事往前倒找原点的话,确实是她,我也是后来才意识到这一点。2014年,我写了一篇关于邓紫棋的文章。我为什么要写邓紫棋?首先因为她的歌唱得好,与众不同。更重要的是,邓紫棋所在的蜂鸟音乐是一家创业公司。他们做音乐(产品)的路数,跟很多人不一样,不浮躁,注重品质。他们拍一部电影,原来说去年11月份就出活儿,但是到现在都没出,主要因为他们十分注重品质。

 

:你推崇慢和精?

 

武卿:我佩服有那么一些人,无论做音乐还是做科技产品,都特别讲究质量,这肯定需要时间。在这个时代,你是否静得下来 慢得下来? 他们能。这种做事的范儿特吸引我,我自己也是这范儿。正因如此,我想采访邓紫棋。

 

:你啥时候认识邓紫棋?

 

武卿:刚开始,我和他们不认识。我给邓的微博发私信,给她经纪人张丹的微博发私信,希望联系她,但他们没理我。可能他们看到了,但觉得这个人的背景有点让人担心,因为我当时还在《焦点访谈》,容易让别人误会我是做批评报道的。第二也有可能他们粉丝太多,每天应接不暇,看不过来。总之,他们当时没有理我。

 

那,之后我是怎么做的?我写文章、做节目,舍得下血本,我基本上把百度上能够找到的关于紫棋的资料都找了:图片的、视频的、文字的。邓紫棋的新浪微博,当时有70多页吧,我把这些微博差不多都看了,笨笨下了一番功夫。一般人写这样一篇文章,可能人家一个礼拜就完成了,但是我整整做了一个月。花一个月做的活儿,跟花一周做的肯定不一样。

 

文章写好后在我的微信上发,当时我的微信粉丝才七八百,这个文章获得了2000多的阅读量。但是被微信公众号灼见转发了后,文章:起底邓紫棋:这个迄今不过24岁的女孩,为什么那么厉害? 阅读量达到了57万,再加上其它几个大号转发,单是在在微信上的阅读量就有100多万。刷屏刷了几天,我算是开眼了。

 

因为文章的影响力,邓紫棋的经纪人团队,紫棋妈妈、紫棋,就跟我认识了。

 

:那为什么说你创业和邓紫棋有关?

 

武卿:这样的文章,自然会吸引很多同道,我投资人任旭阳是其中一个吧。

他看到文章后加了我微信。很奇怪,我微信不随便加别人,但是居然通过了他。他发来一些资料,我一看,一点资讯创始人。我当时处于事业转折关键期,有些迷茫,不知为啥,对于这个人天然有种信任在,于是就跟当时还很陌生的任旭阳敞开心扉,谈困惑。他说职业规划正是我擅长的事情,咱俩见见吧。

 

见面之后聊的都是关于读书、节目的事儿。半个小时后他忽然说,你创业吧,你要是创业,我投你。当时我有点蒙,怎么会有人第一次见人就要投资?忽悠吧?大忽悠我见得多了。关键那时候,我有创业打算,但不想在那会儿开始。但是他说,你现在就应该开始。

 

告别之后,任旭阳写了一封邮件给我,其中有一个特别奇怪的说法:“你有没有想过,你死了之后,希望墓碑上写什么?”他把我的墓志铭都给设计好了。稀奇。任旭阳有一种能力,很善于发现人,也很擅长说服人。他这封立意太过高远的邮件确实击中了我,哈哈——因为我恰好容易被“意义”“价值”“梦想”这些击中。我按照他的指点,当时读了两本书:《标杆人生》和《人生的下半场》,这是两个基督徒写的。一周后我就决定:现在、立刻、马上就开始创业!

 

:啊?本来没有准备好,任旭阳的一番话和一封邮件就促使你决定创业?这是不是不够慎重?

 

武卿:我就是特别信赖任旭阳。分析他的背景,观察他的言谈、思想,觉得以他的修为,指的这个路应该是对的。我必须得信赖他。其实算来我和任认识也不过一年半,中间也发生过不愉快,甚至也吵过说。但是总体来讲,他是我特别信赖的一个人。我为什么会信他?第一,我信他是个聪明的人;第二,我觉得他很善良;第三,我觉得不管什么时候,如果真遇到过不去的事情了,他一定会帮我。


这些问题清晰后,没啥别的纠结了,人生需要举重若轻。没有什么事情大到让人不敢行动。

 

:除了任旭阳,你们公司现在一共有四个投资人了 ,你怎么找的他们?

 

武卿:首先,我们拿了四笔天使投资,但是共有五个投资人。实实在在讲,这五个投资人,没有一个是我找来的,都是人家主动找来投资的——拿了任旭阳的钱后,融资不那么迫切。为什么会有投资找来?还是和文章有关。

 

后来我又写了几篇文章:如果足够努力,一个普通的灵魂到底可以走多远》 《离开焦点访谈我创业了。写这样的文章,一方面是表达自己,同时也是在试验产品,揣摩社交媒体上的传播规律。但是我没想到,仅仅是这几篇文章就吸引来大量关注,它们经过别人主动转发后,阅读量特别大,在微信上几十万,微博上数百万。这些文章几本都是一扔出来就爆了,持续刷屏好几天。投资人都是看了文章,觉得我具备成为好创业者的特质投的我。我找不到别的原因了。

 

拿到第四笔投资时,我的节目还八字没一撇。我的朋友们当时觉得这也太神奇了吧?他们一直问,这些投资人为啥投你?反复问。我的天,这就是真的,就是因为文章。我一个做新闻出身的,喜欢平实、准确,不喜欢托大、渲染,是什么就是什么。如果不是因为后来有了第二三四笔投资,不是因为这类大家看来神奇的事情一再发生,他们恐怕真的很难相信,没准以为我编故事呢。

 

:天使阶段,投资人确实主要是看人。那,你分析,他们最看中的是你这个人的哪方面特质?

 

武卿:最重要的还是专业能力。然后是做事的心态与方式。


拿了几笔投资后,我总结出了规律。我对自己说:你的路数是对的。这个世界上其实什么都不缺,就缺好东西。你别急,一定要把产品扎扎实实做好,不要求快,不要求抓人眼球,不要被注意力经济绑架,要放长远目光经营品牌。当你做出好的内容和产品,一定有人懂,你的同类、同道会投资给你。这是我的产品值观吧。

 

:你觉得自己打磨一年的《硅谷大佬》项目能成功吗?

 

武卿:我理解的成功,就是抵达目标用户。拿9.8上线的《硅谷大佬》来说,它聚焦在科技互联网领域,是深度报道,长40多分钟。似乎是反如今用户阅读规律的对吧?它的制作周期长、对制作团队的专业水准要求高,此外,因为并非触碰大众痛点、本能,是不是就一定不会有好的传播效果?我不信。我觉得一定会有好的传播效果!品质高、有价值、有新鲜信息,又真诚,我相信它一定会拥有大的传播力和影响力。至于长度,得看是什么内容,《硅谷大佬》这类内容,必须是长片。


灼见转发的文章帮她赢得千万投资,潜伏硅谷一年,她带回来了这部深度作品!

  武卿在硅谷采访 

AngelList 合伙人 Kevin


这些因素里,核心是品质。视频是个苦力活,如果你干不了这个活,干别的去。如果干了这个活,就一定要把它干好。我也不得不经常给员工说这个,就是你觉得能干下来你就干,如果你干不下来,受不了在创业公司做视频的苦,那就不要做。我需要跟我有类似产品价值观的人一起做。

 

现在视频非常火,做视频的创业公司很多,看似乌泱乌泱,但其实真正能把视频做得好的人特别少。也就是说,这个市场上不缺视频,但缺好视频。我觉得我们恰好是受过长期专业训练,能把视频做得花样百出地好的那部分人。我们必须胜利,定会胜利。

 

9月8日上线的《硅谷大佬》第一集,都是我反复打磨的。我们的节目比原定播出日期整整延迟了3个月,就是我对最初的节目不满意,想在有限条件下尽可能提高品质。

▼ 第一集:神秘的天使名单

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