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如何快速联系到行业中的牛人?

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作者 | 秦鑫(插坐学院专栏作家)

主播 | 鑫焱


在现如今错综复杂的社会里,尤其是在商业环境中,没有谁能够靠着自己单打独斗就可以轻轻松松取得成功。尤其像北京这样的超级大都市,集中了太多资源,同时也汇集了众多优秀人才,在这里想要生存下去真的不容易,圈子是港湾,也是壁垒。我们都需要找几个圈子,在不同的圈子里安顿自己。


古话有云:读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数不如名师指路,名师指路不如踏着成功者的路。那么问题来了,踏着成功者的路,至少得先认识一些成功人吧。



发现优秀,理解优秀



假如北京倒下一棵树……


跟一大爷聊天,大爷教导道:年轻人在做事一定要注意积累资源,尤其在北京,可以说在北京随便倒下一棵树,没准砸倒十个大学生,至少有 6 个是研究生博士生,哪怕是扫大街的老头,整不好他儿子孙子就是局级厅级……


大爷的一番好意,道出了人脉的重要性,无论是苏豫的《人脉就是钱脉》,还是李维文讲的《六度人脉》,都在强调人脉的重要性、圈子的影响力,那么很多时候你所在圈子的优秀质量程度与否,也就决定了你的层次的高低。


苦心经营人脉的“脉客”们,无非是能在关键时候帮助我们的“贵人”,其实,“贵人”无处不在,人间充满着许许多多的因缘,每一个因缘都可能将自己推向另一个高峰,不要轻忽任何一个人,也不要疏忽任何一个可以助人的机会。


每个人都有自己的不同的特质。了解自身的缺点,我们就是自己最重要的贵人。根据自己的问题具体分析,自己想要极力培养出的特质有哪些,把这些优秀的特点具像化,再去寻找拥有这些特点的人。




去了解他们是怎么做到的,朝着这个目标努力下去,带有目标的去学习他人的优秀品质,这样才会让你结交的人脉范围更具方向性。反之,纵使你身边优秀人群万千,你也无法物尽其能人尽其责。


借助平台,拓展人脉



每个人都有自己的闪光点,每个人都有你值得学习的地方,如果你发现并记录到了这些,那么当你想结识更优秀的人的时候,可以针对性的搭桥,而不是盲目发挥六度人脉关系,因为有些人、有些人脉是用一次少一次,最重要的是,如果经常牛头不对马嘴的托人,时间长了,会形成自己的人格破产。


随着圈子的扩展,需要对你的圈层进行升级,肯定不能奢望在某一个初级平台认识行业中的领军人物,想要认识优秀的人最起码你得见得到他,了解他们的生活圈,社交圈,只有靠近这个圈子,才可能拉近距离与他们的距离。


如何见到优秀的人?这在当今网络资源发达的社会中并不是一件难事。互联网改变世界,微博私信、论坛留言、E-mail联系、贴吧互动等等方式给了我们比较大的空间去与他人取得联系,依靠网络资源会使更多的人参与进来,与行业中的不同人物进行沟通,互相启发,取得意想不到的收获


有一个在一家中型企业做销售部经理的朋友,而且,建立了自己的博客地址,闲暇之余他喜欢将自己商场打拼的体会、经验、教训、甘苦贴在网上。


有一次,在浏览博客网页时,他发现了一篇很精彩的文章,读完之后,他把自己的读后感以及对文章的肯定和赞美给作者留了言。就这样一来二去,他们建立了坦诚交流的“文缘”,很是投机。四个月后的一天,他突然接到这位网友的电话,说是在他所在的城市出差,问能否见上一面。


见面交谈了尽两个小时之后,对方方才递上了自己的名片,并问他是否愿意到他的企业去工作。原来,这位网友竟然是自己所从事行业中全国有名的第二大企业的老板。




现在,他已是这家企业主管营销的副总经理。由于他们在网上不设防的交流,双方对对方的价值观、思想、爱好、兴趣、处世原则、能力等已经有了比较透彻的了解。


所以,与这位网友老板相处一直很融洽。目前,他还担任了两个博客版面的斑竹,据他说,利用网络他已在全国十五六个城市有了近 20 位比较知心的朋友,此举大大促进了他业务的开展,他自己也为人脉资源的延伸激动不已



先做朋友,再谈生意



认识的过程也是结交朋友的过程,而结交朋友最重要的就是要心地坦诚靠得住的品质会给你带来很多意想不到的朋友。在刚开始接触行业大咖时,一定要抛弃心中的功利想法,所有带有目的性的行为都会通过细节表现出来,让人感觉不自然、不舒服。


另一方面,优秀的人身边不缺存心找他们做朋友的人,他们也知道自己有利用价值,永远都会有不同的人想要凑上来利用他们赚取好处。所以只有真诚地想和这个人成为朋友,而不是因为他的权势或者影响力成为朋友,你才能得到他人的赏识,进而会在你有难的时候帮助到你。记住:生意在路上。


佛经上也说:“未成佛道,先结人缘。”所谓结缘,就是和他人建立融洽的关系和良好的沟通。人生最可贵的一件事就是“结缘”,为了我们自己的生活愉悦,也为了大家的生命快乐,广结善缘实在重要。




过去,有的人在路上点一盏路灯跟行人结缘,有人做个茶亭施茶与人结缘,有人造一座桥梁衔接两岸与人结缘,有人挖一口水井供养大众结缘,有人送一个时钟跟你结时间缘,这些都是很可贵的善缘。只要人有善心,自然善缘处处在,善门处处开。


小局谈事,大局吹牛



有这么一类人热衷于组局,各类酒局饭局唱局等等,而这些局通常都会冠以资源共享、项目对接的响亮头衔,他们做的就是做局,拉人,至于资源究竟是不是资源,项目对接究竟有没项目,他们并不关心。


圈子里的人没有明确的是非标准,朋友觉得好就是好,稀里糊涂,相互吹捧;圈子里的生活经常重复,常常吃饭、聊天,天天饭局,盲目疲于奔命地忙于应酬和积累各种所谓圈子。


结识那些人脉,吃吃喝喝之后换回的只是一大堆看起光鲜华丽的名片,而这些名片能建立起来关系,发挥价值的往往少之又少,如此劳神费力换回的资源,到头来只会是一堆名片,它除了是纸之外,其他什么也不是。记住:高质量的社交在于小局,成群阶段的大局只适合吹牛。

认识优秀人才的过程不仅仅是圈子改变的过程,现在社会上有很多创业分享会,电商论坛,还有一些纸醉金迷的高档场所等等。一些很热衷参加这种活动的职场老油条,抱着掐人尖儿的心态去结识更多的人脉,以为参加几个论坛、活动,认识几个厉害的老总,说上几句话,加加微信,人家就成了你的人脉,这种想法岂非太过天真。


微信里存着上千个人,而当你遇到困难真正能帮助到你的人又有几个?人脉不在于多在于精,不在于认识多少优秀的人,而在于是否能持久的交往下去,与其天天跑这些所谓的高档场所,还不如踏踏实实的与周围好友多联络联络感情。如果整天奉人脉为法宝,却不肯付出一丁点努力企图依靠人脉走上人生巅峰的人,也只配当一个职场老油条




认识优秀的人不是改变你原有的生活圈子,也没必要去故意迎合那些与你地位太悬殊的人,别让你的圈子成为你的圈套,拿出一颗真诚之心去善待你周围的朋友,提高自己的工作能力,借助现有的资源不断发声,把握住机会,一步一步结识更多的朋友,才是拓宽人脉的正解!

其他个人一些经验习惯的总结:


1. 资源共享。


2. 多联系。比如我经常出差,那么在行程安排确定后,我都会看下在我行程范围和档期内,当地有哪些朋友,可以电话联系联系,忙完工作事情至于,安排出半天时间,与这些朋友见见面、喝喝茶。


3. 线上勾搭,线下转化。


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